21个季度连续盈利 唯品会Q4净营收突破241亿

北京时间2月13日，美股上市的全球最大特卖电商唯品会（，NYSE：VIPS）表露其截至2017年12月31日未经审计的第4季度财务报告。财报显示，唯品会第4季度净营收总额到达241亿元人民币（约合37亿美元），同比增长27.1%，高于市场预期；依照非通用会计准则，Q4归属唯品会股东净利润为8.881亿元人民币。唯品会第4季度定单数同比增长27%，到达1.042亿单，2017全年总定单数突破3亿，达3.35亿单。

对市场普遍关注的腾讯、京东、唯品会战略合作进展，唯品会方面表示，腾讯和京东将向唯品会提供多个平台流量入口，同享流量红利。唯品会将取得腾讯的钱包入口，及京东APP主页和京东的购物入口。

唯品会董事长兼首席履行官沈亚先生表示： 我们很高兴看到唯品会2017年第4季度事迹表现延续稳健。本季度，我们宣布了与腾讯和京东的战略合作火伴关系，相信这将为我们的客户增长和市场份额突破做出成心义的贡献，希望通过这次战略合作引入更多值得期待的品牌，进1步强化我们在全球时尚行业的暴光度。

唯品会首席财务官杨东皓先生进英国传统零售商玛莎百货又出新招1步表示： 2017年第4季度，唯品会事迹同比增长27％，高于预期范围的上限。得益于客户虔诚度和粘性的提升，唯品会用户人均消费同比增长22％。我们相信，腾讯和京东的高质量流量将助力唯品会事迹增长，进而推动经营杠杆在长时间内的进1步实现。

核心品类优势延续强化，96%的定单为用户复购

自营衣饰穿着作为唯品会的核心品类，在第4季度仍然增长强劲，唯品会继续稳居自营穿着衣饰类行业第1的位置。第4季度 11.11 和 12.8周年庆 两次大促，唯品会均取得亮眼表现。其中 11.11 大促开售仅1小时定单数突破200万大关，当日其 11.11 销售定单数超过800万，创历史新高。

财报数据显示，2017全年唯品会总活跃用户数为5780万人。4季度人均消费同比增长22%，人均定单同比增长22%，用户复购率达84%，96%的定单是重复客户所购买，唯品会客群取得数量和质量的双向提升。这源于唯品会1直坚持正品与品质电商线路，在国内正品电商市场迎来爆发时，做好了充足的准备。另外，唯品会还推出超级VIP服务、大力拓展跨境商品特卖业务，聚焦强消费实力的新中产和90后年轻女性，大力开辟潜力客群，2017全年超级VIP用户已接近100万。

强化 正品+时尚 模式，品质电商优势延续深化

唯品会坚持自采自营，以 正品+时尚 模式领跑品质电商行业发展。其 正品10重保障 、 品控9条 及 正品鉴定天团 计划，为用户带来切实的质量保障，也使唯品会得到了行业及消费者的认可。2017年易观发布报告《传承品质生活，正品电商发展之路》指出，随着1系列正品保障举措的实行，唯品会秉承的正品电商发展理念已位于电商发展制高点，其代表的 正品特卖 模式也正引领电商行业走向健康、规范的发展道路。

同时，唯品会延续发力时尚领域，深化品牌合作，为消费升级时期的中国消费者提供更多品质尖货，满足其从 买实惠 到 买品质 、 买个性 的需求。在唯品会 12.8周年庆 上，有将近3600个品牌参与到此次活动中来，数量同比增长122%，这显示出唯品会平台的实力和给品牌所带来的价值。2017年第4季度至今，继Armani、Versace等品牌在唯品会开设官方旗舰店后，LVMH团体携旗下的品牌Marc Jacobs正式入驻唯品会。3.1 Phillip Lim、Juicy Couture、上海滩等品牌也相继展开了与唯品会的官方合作。近期，爱马仕旗下品牌「上下」，及意大利时尚皮具品牌Furla肯定了在唯品会开设官方旗舰店，行将上线。另外，唯品会还成为伦敦时装周及伦敦男装时装周中国独家电商合作火伴，与时尚COSMO达成战略合作，在2018年起航 时尚美丽之旅 ，展开系列跨界营销活动，强化时尚基因。

作为1家有社会感的企业，唯品会凭仗其在衣饰穿着和时尚领域的资源和平台优势，力推非遗扶贫新经济，践行电商精准扶贫使命。2017年以来，唯品会携手中国妇女发展基金会，在青海、贵州捐建了两所 唯爱 妈妈制造合作社 。4季度，唯品会电商扶贫频道 唯爱工坊 上线会为你带来旧时光感的 非遗万物立春公益专场 ，是迄今唯品会上线的最大范围非遗专场，销售所得将用于帮扶贫困非遗手艺人。唯品会通过发挥互联电商平台优势，构建精准脱贫的非遗扶贫新经济生态圈，打造 产学研售秀 1体的非遗扶贫新经济链条，传递更加创新、更具时尚感的公益形象。

金融+物流布局延续推动，战略矩阵成效显著

唯品会旗下金融服务平台唯品金融，也找到了本身发展的优势领域，开发出多款明星金融产品，助力唯品会发展。2017年第4季度，使用唯品花的顾客到达500万，同比增长107％目前，唯品会金融已具有了支付牌照、保理牌照、小贷牌照，分拆融资也正在有序推动中。

依托唯品会电商平台背景，唯品金被媒体广泛报导融具有得天独厚的人群优势和庞大的场景优势，能延续深挖唯品会商城和用户在金融方面的价值，提供包括供应链金融、消费金融、支付、理财、互联保险、征信等在内的多种金融服务。以2017年唯品会 12.8周年庆 为例，使用唯品花的用户数较去年同比增长104%，使用唯品花支付的用户平均客单价高出非唯品花用户41%，有效拉动商城用户平均客单价，提升用户活跃度和粘性。

同时，唯品金融也在积极拓展非唯品会生态内的业务，与金融机构达成深度合作。在共同探索未来金融科技想象力、推动业务创新的同时，结合其线上运营经验、技术研发能力、用户和场景等优势，为用户提供更多创新金融服务。

物流方面，唯品会延续完善物流体系建设。唯品会已在华南、华北、西南、华中、华东地区设立5大物流仓储中心；4季度，唯品会在泉州新增了1个前置仓，截止2017年12月31日，唯品会1共具有在西安、贵阳、昆明、济南、福建、沈阳、南宁等地在内的15个前置仓。另外，唯品会继日本东京、韩国首尔、法国巴黎、美国纽约等地以外，又在乎大利和英国增加了海外仓，目前共具有约5.3万平米的海外仓。第4季度，公司的总仓库面积提高到约250万平米，其中自建达150万平米。品骏快递具有超过3700家直营站点，快递员人数新增约3000人，全国各省区快递员工总人数超过30000人。

科技助力效能提升，唯品会也在全面升级物流自动化系统。蜂巢式电商4.0系统、智能快递无人车输送系统、智能AGV搬运机器人、Miniload集货系统、商品分拣系统、包裹分拣系统、魔方密集存储系统等物流自动化的升级，大幅提升唯品会仓储自动化能力的同时下降了运营本钱，为电商物流配送服务夯实基础。

同享流量红利，协同发力探索行业想象空间

继2017年12月唯品会宣布与腾讯、京东战略合作后，3方的具体合作细节进1步敲定。其中，社交巨头腾讯将为唯品会提供钱包入口，目前钱包入口正在测试中，内测结束并做体验优化后将全面上线。这意味着唯品会将无缝对接9.8亿月活用户及支付超过8亿用户群，有效实现获得流量、吸引新客、丰富日活、提升销售的多维效应。

京东APP主页和京东的购物入口也行将向唯品会开放，在有效为唯品会引流的同时，双方通过极强的互补性，在品类、客群、战略资源等方面展开深入合作。其中，唯品会的服装穿着核心品类、美妆品类与京东的3C数码品类将进行优势互补，另外，唯品会超过80%的女性客群特点也将与京东的男性客群优势进行融会，为彼此提供经营优势，撬动更多电商机遇，延续为消费者带来更高价值和更好的用户体验。

唯品会董事长兼首席履行官沈亚先生认为： 未来是属于生结构新颖的设计态的，只有开放合作才能双赢。3方战略合作将提升全部电商行业资源利用效力，加快电商向平台化、智能化、资源化转变，推动电商行业内的资源优选配置和信息获得分享，加速多渠道端口、全品类客群的电商生态服务平台的建立，从而推动电商行业全面优良发展，拓展更大的行业想象空间。