至歌力思董事长夏国新这是一个进慢则退的时代

2023-01-11

歌力思董事长夏国新：这是一个进慢则退的时代

3月30日，《链尚 2018中国服装论坛》聚集了1众服装行业领军人物、时尚零售业同仁等近百位行业内人士，以开放的思惟对话行本届论坛主题无界：创新的空间的逻辑。

深圳歌力思衣饰股分有限公司董事长夏国新先生受邀出席，他在论坛中表示中国时装业走过了近30年，现在时装业正在经历非常大的变化，可以用裂变来形容。

以下为夏国新先生讲话原文：

中国的经济环境出现新的变化

中国经济从高速增长到稳步增长，步入新常态，过去20多年，中国服装业每一年20%左右的速度增长，近几年降到了10%左右的速度。过去跑马圈地的年代，比的是速度和胆量，现在需要精耕细作，比的是创新和品质，单店销售提升是关键！

109大报告指出，未来社会的主要矛盾是人们日趋增长的华衣提示您在加盟代理服装衣饰品牌时美好生活的需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这放在我们服装业来讲是甚么意思？就是人们想买好服装，以后愈来愈要买好服装。目前，1方面服装企业大量库存，另外一方面客人抱怨说买不到想要的，面对中国社会新的矛盾，必须将思惟从跑马圈地转成精耕细作，未来，只有向顾客提供更好的服装，才能保持企业竞争力。这是服装业的供给侧改革。所以，消费升级成了近段时间的热门词，我相信今后会更热。

昨天，中国又出台了减税，下降了企业增值税率，这会直接增加企业利润2500亿，这会刺激国内消费，对冲贸易战影响。

消费者的变化比我们想的要大

个性化、年轻化是明显的趋势，为何会有这样的变化？我认为是社交媒体的影响：，络大V，明星街拍，直播，短视频等等，都在快速的影响着顾客，使得顾客更容易于接受年轻的和个性的服装，顾客对时尚的接受比我们服装经营者还快。对时尚来讲，年轻人永久是对的。最近许多人都在玩抖音，抖音推出也就1年多，注册用户突破了1个亿！其中有很多明星的短视频，观看人数达几百万乃至几千万，这些明星的穿着迅速影响着流行。Michael Kors都放下身段，跟抖音合作宣扬品牌。

由于流行的快速变化，靠预测市场愈来愈难了，需要缩短设计和生产的周期，根据顾客的反应，快速的补货。目前，奢侈品的消费平均年龄，中国是39岁，而美国是54岁，也就是说，中国的高消费人群比美国年轻15岁。这能提示我们服装人应当怎样做。头几天，LV聘请了offwhite 创意总监担负LV男装创意总监，LV让1个年轻潮牌的开创人负责创意，明显的是为了逢迎年轻客人。

2017年中国的人均GDP到达9480美元。4125美元之上就是收入中等偏上的国家，预测到2025年，中国会变成高收入国家，可以想像1下，1个将近14亿人口的国家变成高收入国家，它的消费会变成甚么模样？这又会带给我们时装业甚么变化？

新技术之前所未有的速度在革命

中国政府肯定2018年5G试点，5G的速度是4G的20倍，这或许会成为万物互联的元年。人工智能对社会带来没法想象的剧变，当AlphagGo打败李世石的那天，李世石晚上睡了1觉，而当天晚上AlphaGo又跟自己下了1万盘棋，也就是说当人工智能超出人类的瞬间，人类就永久不可能再超出人工智能了！未来人工智能会让律师医生集体失业。赫拉利在未来简史中预测, 到2050年，人类寿命可以到150岁，这不是天方夜谭。

近几年，技术使人眼花缭乱：大数据、云计算、AR/VR、区块链、3D打印等等。我最近参观了GE，看到了3D打印的航空发动机，他们的技术人员说，他们正在研究3D打印人体器官！由于美团外卖，速冻饺子不好卖了，最近美团定单减少了，发现是由于同享单车兴起。技术在改变着社会，也同时在改变着我们的时装行业，由于时尚是随着人们生活方式的改变而改变。

目前，智能搭配已在时装业利用，人工智能搭配出来的时装可以超过搭配专家的搭配，最重要的是搭配速度非常快。深圳形象力公司推出了1款人工智能试衣镜，顾客只要在店里照这个镜子，就会自动根据顾客的肤色脸型身材等特点推荐合适的衣服，目前我们歌力思将要在店铺尝试，增加顾客的体验。

最近，同享衣橱也是热门话题，衣23，499元每个月无穷穿，阿里巴巴领衔投了5000万美元，这是时装行业的新物种，必将会冲击传统的时装业！

新零售真的要来了

阿里自己投资做了盒马鲜生，收购了大润发。腾讯投资了永辉超市，万达、家乐福、步步高、腾讯还投了海澜之家。成心思的是马云先去了海澜之家访问，双方签了新零售战略协议，没多久马化腾投资了海澜之家。京东的京东到家已在全国开了314家智慧门店，刘强东称之为零售革命。

在美国，亚马逊去年137亿美元收购了Whole Food，通过线上线下同享，Whole Food销售大幅增加。这些互联巨头不谋而合的开始了线下的跑马圈地！

歌力思投资的百秋电商目前运营着30多个国际时尚品牌，我非常敬佩俏皮文艺百秋开创人刘志成先生，他1直在新零售信息系统研发上大量投入，我问他新零售有这么大影响吗？他说影响会非常大，说我还是没有理解未来新零售的意义。

新零售还有1种说法，叫无界零售，也就是无时无处。当他人无时无处在抢夺客人的时候，而我们还在店里等着客人来。这仗没开始就已输了。所以我们必须要用全情的态度看待未来的零售革命！

资本参与让时装品牌重新洗牌

这两年，中国企业收购了很多国际时装品牌，山东如意收购了SMCP，雅格狮丹，最近又收购了Bally，又收购利邦，包括Cerruti 1881等4个国际品牌。复星收购了Lanvin，Wolford，成立了复星时尚团体。7匹狼收购了Ka表达不1样的生活方式、生活态度rl Lagerfeld。我们歌力思上市以后，陆续收购了4个国际品牌，分别是德国的Laur l，美国的Ed hardy，法国的IRO，和美国的VIVIENNE TAM。其中有些是全球控股，有些是中国区。我觉得目前收购国际品牌是好的机会，能低本钱的取得几10年上百年的国际品牌。

中国品牌走向国际值得自豪，中国人具有国际品牌，一样值得自豪！法国LVMH具有60个遍及各国的国际品牌，是法国人的自豪，我们不要自己瞧不起自己，未来由中国人对国际品牌的改造，会改变时尚界对中国人的态度，这类改造特别会更好的合适中国的顾客，给中国顾客提供更多的个性化高品质的选择。这同时会影响未来的中国的商业格局！

这不是不进则退的年代，这是进慢则退的年代

随着消费的升级，未来中国的时装业前景非常广阔，在中国时装业裂变的时期，未来不属于守旧者。我们不能停止学习，由于停止学习，世界就变得陌生。企业最大的危机就是老板觉得1切挺好的时候，由于危机就在不知不觉中。

在这裂变的时期，我们必须谨慎活着，当我们倒下的时候都没有人有时间跟我们说再见。祝愿大家，与大家共勉！谢谢。

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