将眼镜做成一门快时尚生意 LOHO获近亿美元 C 轮融资

核心提要：时尚眼镜品牌 LOHO 近日已完成了近 1 亿美元 C 轮融资，本轮融资由大钲资本投资，将主要用于供应链建设和品牌推行。此前，LOHO 已完成了 3 轮融资，投资机构包括祥峰投资、红杉中国和 KTB 投资等。

时尚眼镜品牌 LOHO 近日已完成了近 1 亿美元 C 轮融资，本轮融资由大钲资本投资，将主要用于供应链建设和品牌推行。此前，LOHO 已完成了 3 轮融资，投资机构包括祥峰投资、红杉中国和 KTB 投资等。

LOHO 的开创人及 CEO 黄心仲告知 36氪，整体来看，由于创建早期就从供应链着手进行整合，目前 LOHO 已构成了自己的竞争壁垒，而接下来团队的重点将放在产品研发和品牌建设上。

创建于 2012 年的 LOHO 定位于 互联+时尚 的眼镜企业， 线上+线下 同步走是 LOHO 的运营逻辑：线上整合流量，线下负责承接流量、提供体验服务。

黄心仲提到，在整合了供应链以后，如果只做线下这环，其实还是1个传统的眼镜零售故事，在效力上的提升并没有最大化。创建早期，团队从搜索入口等获得线上流量，最新的尝试于SUSSI的表达中则是从社交化流量入手，通过 裂变式 传播和口碑介绍来完成低本钱获客。

而之所以从1开始就布局线下，主要是由于眼镜消费是1个强体验的品类，而下，因此，只有线下有足够的实体店时，才能承接线上获得到的流量、提供服务。

根据团队提供的数据，目前 LOHO 已在全国具有400多家直营品牌店，覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的 Shopping Mall。

在眼镜这个千亿级的赛道上，36氪还曾报导过眼镜品牌音米 INMIX、轻奢眼镜集合平台 Coterie、主打上门服务的 马夫眼镜 等。

除用互联思惟改造传统行业，眼镜赛道内的创业者们看准的另外1个机会在于：消费者对眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变。

互联+时尚 的定位以后，其实也是 LOHO 从性价比和快时尚两方面入手来抢占这1机会的方法论。你行将在隧道尽头看到光芒

在过往，眼镜是1个相对低频的消费，除消费者对产品的定位以外，价格也是1个门坎。因此，在 LOHO 从渠道环节层面下降了产品价格后，对消费者来讲，消费门坎首先被下降，开始有能力来提升眼镜的消费频次，女性也非常热中于欣赏维密天使们的翘臀、长腿、甜蜜的脸蛋而要真正满足审美性诉求，依托快速上新、提供多样性的 SKU 走 快时尚 线路是 LOHO 的选择。

据介绍，目前 LOHO 的上新周期在 20 天，结合团队自主开发的 CRM、SCM 系统，后端供应链也能够对前端市场的需求进行快速响应。

体现在结果上，黄心仲告知 36氪，现阶段 LOHO 的用户2次消费从 2 年 缩短到了 9 个月，目前有 250 万会员，复购率在 40% 。

虽然 LOHO 对标的是 ZARA，要将眼镜当作快时尚来运作，但是和服装领域的快时尚不同，在眼镜消费上，品质仍旧是绕不开的1点，因此，除 SKU 足够多、更新足够快以外，黄心仲提到，接下来团队也会在设计研发上进行投入，更深1步来保证 足够好 。

例如，目前大多数品牌并不是依照亚洲人脸型设计，鼻梁、脸宽等细节都没有照顾到市场诉求，舒服性上有待提升， 专为亚洲脸设计 的韩国品牌 GentleMonster 的成功能够作为这些细节层面投入的左证。另外，针对儿童、老年人等特殊人群的眼镜开发也是 LOHO 团队尝试的方向。

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